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支招:拼多多客单价低的产品怎么推广?有哪些方法?

拼多多运营怎么做 | admin发表于2023年04月27日 | 487个浏览

拼多多上的产品价格是比较低的,吸引了不少的消费者购物,所以对于一些新手用户,在开店后就会去打价格战,想以此来吸引更多的消费者下单,但对于一些客单价低的产品该怎么去推广了?

1. 降低店铺的推广成本

直通车流量端需要去优化。相同的出价要想拥有更大的竞争力有两个重要的因素,就是图片和关键词,这是直通车一切优化的基础,也是促成点击率的根本。

不过关键词也不能乱增加,应该要找到符合你的目标人群的关键词。只要保持收集关键词的习惯,是可以收集足够精准关键词的,它们将成为你引流的优势。

2. 巩固店铺的客户资源

客户管理是店铺进精细化运营的必不可少的,很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车,店铺的浏览量大,自然收藏加购率也是不错的,如果转化一直提升不起来,客户就会不断的流失。简单的理解,就是客户浏览量的增加可以加深客户对于店铺的认同感,进而增加转化率,我们可以通过把一些优惠券主动推送给收藏购物车意向的客户,增加用户对店铺的粘度,降低被竞品店铺抢走的风险。

3. 减少商品同质化影响

拼多多上通常会有一些同质化比较严重的店铺,我们不能放任这些同质化的竞品去消化我们的流量,否则我们就是给别人免费做了推广。其次,还会陷入价格战的死循环。因此,同样的产品和货源,我们需要做好视觉部分,做到差异化,从而提升我们核心竞争力,除此之外,店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺,这两个定向维度,可以避免客户流失到竞品店铺中。

经过分析,我们了解到拼多多客单价低的产品怎么推广,卖家需要降低店铺的推广成本、巩固店铺的客户资源、以及减少商品同质化影响等操作,这样才能将客单价低的产品推广出去。


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